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互聯(lián)網(wǎng)對(duì)卷板機(jī)企業(yè)發(fā)展的影響

發(fā)布時(shí)間:2018-08-23   來源:威力達(dá)機(jī)械   瀏覽量:次

 互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊比較大,例如美團(tuán)改變了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的營銷模式、余額寶對(duì)金融的創(chuàng)新改變了老百姓儲(chǔ)蓄的行為習(xí)慣、互聯(lián)網(wǎng)購物模式甚至倒逼萬達(dá)轉(zhuǎn)型放棄商品銷售市場(chǎng)。

 

  于是,國內(nèi)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型呼聲越來越高,很多三輥卷板機(jī)企業(yè)也誤認(rèn)為只要抓住互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的稻草,就能打個(gè)“翻身仗”。

 

  互聯(lián)網(wǎng)對(duì)三輥卷板機(jī)企業(yè)有一定的輔助作用,但不是決定性因素,切不可盲目隨從,看看下面的分析吧!

 

  一、產(chǎn)品性質(zhì)不同,作用不同,客戶群體不同卷板機(jī)的客戶是制造企業(yè),而非普通民用產(chǎn)品;三輥卷板機(jī)屬于是終端產(chǎn)品的加工環(huán)節(jié),而非直接消費(fèi)品;三輥卷板機(jī)購買從選型、了解參數(shù)、技術(shù)交流、到需求定制、交貨期、物流、售后服務(wù),都要面面俱到,所以客戶在購買三輥卷板機(jī)的過程中,不會(huì)因?yàn)閺木W(wǎng)頁上看到某個(gè)型號(hào),就冒然下單,要經(jīng)過雙方多次的技術(shù)交流、甚至實(shí)地看樣,才會(huì)最終確認(rèn)訂單。因此,卷板機(jī)企業(yè)直接將卷板機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上售賣,是不現(xiàn)實(shí)的。

 

  二、三輥卷板機(jī)成本構(gòu)成與消費(fèi)品不同我們平時(shí)為什么會(huì)在網(wǎng)上訂餐、購物?原因很簡單,是因?yàn)楸阋?,比傳統(tǒng)的實(shí)體店便宜很多!如果網(wǎng)上的價(jià)格與實(shí)體店價(jià)格相當(dāng),試問有誰還愿意花錢在看不見、摸不著實(shí)物的情況下,進(jìn)行消費(fèi)呢?試想一下,如果大型卷板機(jī)企業(yè)在網(wǎng)上的銷售價(jià)格,只有傳統(tǒng)渠道的三分之一,那這樣的卷板機(jī)客戶還敢買嗎?或許這只是個(gè)笑話,10%左右的利潤,還要包含技術(shù)服務(wù),卷板機(jī)產(chǎn)品目前是打不了價(jià)格戰(zhàn)的。

 

  那么,中國三輥卷板機(jī)企業(yè)到底該如何利用互聯(lián)網(wǎng)呢?

 

  一、信息傳遞互聯(lián)網(wǎng)是目前最好的信息傳遞的工具,這點(diǎn)毋庸置疑。卷板機(jī)企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具,發(fā)布與傳遞自己企業(yè)的各類信息,增加自身對(duì)于潛在買家的曝光幾率,引發(fā)客戶關(guān)注。在信息傳播上,多一些投入,畢竟酒好也怕巷子深。

 

  二、知名品牌可以嘗試互聯(lián)網(wǎng)直營模式這里為什么要強(qiáng)調(diào)是知名品牌,甚至是耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品型號(hào),才能符合要求。這是因?yàn)橘I方市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)企業(yè)、對(duì)具體的產(chǎn)品非常熟悉了,不需要技術(shù)交流、看樣等流程,甚至選型結(jié)束,就等著多方詢價(jià)的階段了。這種情況下,如果有廠家直銷,消費(fèi)者是愿意購買的。當(dāng)然,卷板機(jī)企業(yè)必須要衡量直營與現(xiàn)有渠道沖突的厲害關(guān)系,最佳的嘗試模式,是型號(hào)定制,有別于渠道商型號(hào),或者創(chuàng)建全新的子品牌,單獨(dú)運(yùn)營電商。


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